Когда база контактов переваливает за пару сотен, отправлять письма из обычного Gmail уже нельзя: упираешься в лимиты, попадаешь в спам и не видишь ни одной цифры по открытиям. Дальше встаёт выбор сервиса рассылок — и в России он не так очевиден, как кажется.
За два дня я прошёлся по всем значимым российским платформам, посмотрел тарифы на официальных сайтах и сравнил их по тому, что реально влияет на результат: доставляемость, каналы, автоматизация и цена. Ниже — разбор трёх, на которых стоит остановиться, плюс кого я сознательно выкинул.
Зачем нужен свой сервис рассылок
Три причины, по которым «из ящика» не получится:
- Доставляемость. Почтовые провайдеры (Mail.ru, Gmail, Яндекс) доверяют только письмам с корректными SPF, DKIM и DMARC. Профессиональный сервис настраивает это за тебя и следит за репутацией отправителя.
- Статистика. Открытия, клики, отписки, жалобы на спам — без этого не поймёшь, работает письмо или нет.
- Автоматизация и легальность. Триггерные цепочки, сегментация по поведению и — что важно в РФ — хранение персональных данных по 152-ФЗ на серверах внутри страны.
На что я смотрел при сравнении
- Доставляемость — насколько плотно сервис работает с почтовыми провайдерами и помогает письму уйти во «Входящие», а не в «Промо» или спам.
- Каналы — только email или ещё SMS, мессенджеры, web push.
- Модель цены — за подписчиков, за письма или за объём отправки.
- Автоматизация — триггеры, сегментация, A/B-тесты, CDP.
- Легальность — серверы в РФ, реестр отечественного ПО, аттестация ФСТЭК.
- Интеграции и API — насколько легко встроить в связку с CRM и сайтом.
Unisender — самый массовый
unisender.com. Самый раскрученный российский сервис рассылок, работает 17 лет. Если спросить у пяти знакомых маркетологов «через что шлёте» — четверо назовут его.
Что умеет: email + SMS + чат-боты в Telegram и МАКС + Web Push + интеграция с VK Рекламой. По сути омниканал в одном окне.
Тарифы (проверено на сайте, август 2026):
- Фри — 0 ₽/мес: до 100 контактов и 1 500 писем в месяц. Хватает, чтобы просто попробовать.
- Лайт — от 672 ₽/мес: письма безлимит, от 500 контактов, полный набор инструментов.
- Стандарт — от 952 ₽/мес: всё из «Лайта» + бонусы на VK Рекламу.
- Персональный — от 30 000 ₽: кастомные условия.
- Самый дешёвый вход.
- Все каналы в одном месте.
- Лучшая доставляемость среди российских сервисов (самый тёплый домен).
- Огромная база интеграций.
- На бесплатном тарифе очень мало — только потестить.
- Продвинутая автоматизация полноценно раскрывается на платных тарифах.
Кому подходит: малому и среднему бизнесу, агентствам, всем, кто начинает email-маркетинг с ограниченным бюджетом.
Sendsay — корпоративный
sendsay.ru. Позиционирует себя как «полностью российский сервис, серверы на территории РФ» — это прямо прописано на сайте. Скорее про enterprise и средний+ бизнес.
Продукты разбиты на три линейки:
- Sendsay Рассылки — email, Web Push, SMS. От 4 680 ₽/мес (пробный тариф).
- Sendsay Маркетинг — полноценный CDP: единый профиль подписчика, безлимитные триггеры, email + SMS + Mobile Push + Telegram + VK. От 7 080 ₽/мес.
- Sendsay Транспорт — только отправка через API/SMTP, оплата по объёму писем.
Цена зависит от числа email-адресов в базе.
- Сильнейшая автоматизация (CDP, 360-профиль клиента).
- Широкий набор каналов.
- Явная позиция по размещению данных в РФ.
- Вход дороже — для базы в сотни контактов это переплата.
- Интерфейс сложнее, заточен под большие команды.
Кому подходит: компаниям с базой от 5–10 тыс. подписчиков, которым нужна глубокая сегментация и триггерные сценарии.
DashaMail — с ФСТЭК и CDP
dashamail.ru. Самый «про безопасность» из тройки: в реестре отечественного ПО, в реестре операторов персональных данных, сертификат ISO 27001 и аттестация ФСТЭК. Для тех, у кого комплаенс — не пустое слово.
Что умеет: email + Web Push, триггерные рассылки (CDP), валидатор базы, транзакционные письма, формы, RSS-рассылки, NPS-опросы, A/B-тесты.
Тарифы:
- За подписчиков — от 1 750 ₽/мес за 1 000 контактов (письма безлимит).
- Пакеты писем — для редких рассылок, без привязки к числу контактов.
- Email-транспорт (SMTP/API) — от 1 750 ₽/мес.
Важный нюанс: бесплатный тариф есть, но он запрещает коммерческие предложения и инфобизнес-рассылки — то есть для бизнеса по факту начинается сразу с платного.
- Максимальный комплаенс (ФСТЭК — редкость).
- Зрелая автоматизация с визуальным MindMap-редактором.
- CDP из коробки.
- Дороже Unisender на старте.
- SMS и мессенджеры — не в ядре продукта, подключаются отдельно.
Кому подходит: среднему бизнесу и компаниям с повышенными требованиями к безопасности данных (финтех, медицина, B2B-сервисы).
Кого я выкинул из списка
Чтобы не вводить в заблуждение, коротко про тех, кто не попал в «полностью российские»:
- Sendbox (send-box.com) — омниканальная платформа SMS/голос/WhatsApp/Telegram/email. Но это Казахстан (SENDBOX LLP, Алматы), а не российский сервис.
- Печкин-mail (VK) — сервис фактически закрыт, домен перепрофилирован.
- Sendios, Notisend — мелкие российские игроки (email + web push), заметно слабее тройки лидеров по доставляемости и функционалу.
- eSputnik (Украина), GetResponse и ExpertSender (Польша), SendPulse (международный) — не российские, серверы и юрлицо не в РФ.
Сравнительная таблица
| Критерий | Unisender | Sendsay | DashaMail |
|---|---|---|---|
| Каналы | Email, SMS, TG-боты, МАКС, Web Push, VK | Email, SMS, Web/Mobile Push, TG, VK | Email, Web Push |
| Цена входа | 0 ₽ (Фри) → 672 ₽/мес | от 4 680 ₽/мес | от 1 750 ₽/мес за 1000 |
| Модель цены | за контакты (письма ∞) | за число адресов | за подписчиков / пакеты / транспорт |
| Бесплатный тариф | ✅ до 100 контактов, 1500 писем | пробный | ⚠️ есть, но КП запрещены |
| Автоматизация | триггеры, сегментация, A/B | CDP, безлимит триггеров | CDP, MindMap-автоматизации |
| Серверы в РФ | ✅ | ✅ (заявлено на сайте) | ✅ |
| Реестр отечеств. ПО | ✅ | — | ✅ |
| ФСТЭК | — | — | ✅ |
| API / SMTP | ✅ | ✅ (отдельный продукт) | ✅ |
| Кому | старт, МСБ, агентства | enterprise, база 5–10к+ | комплаенс, безопасность |
Актуально на 17 августа 2026 года. Тарифы и условия меняются — сверяйтесь с официальными сайтами.
Что выбрать
Коротко, без экивоков:
- Бюджет и старт → Unisender (Лайт). Все каналы в одном окне, дешёвый вход, лучшая доставляемость. Для базы до пары тысяч контактов — оптимально.
- Enterprise, глубокая персонализация → Sendsay (Маркетинг). Когда нужен CDP и безлимит триггеров, а бюджет позволяет от 7 080 ₽/мес.
- Комплаенс и безопасность → DashaMail. Если обязательны ФСТЭК или реестр оператора ПД — конкурентов у него нет.
Если просто нужно слать письма по своей базе и не платить за подписчиков — у всех троих есть транспортный тариф через SMTP/API.
Чек-лист запуска первой рассылки
- Завести отдельный домен-отправитель (не с корпоративного «боевого» — репутация).
- Настроить SPF, DKIM и DMARC — без этого письмо уйдёт в спам.
- Прогреть домен: первые 1–2 недели слать малыми порциями по самым активным контактам.
- Собрать базу с согласием — массовая рассылка по купленной или спарсенной базе без согласия это 38-ФЗ и штраф до 500 000 ₽.
- Сегментировать сразу: «активные / неактивные / новые», чтобы не жечь репутацию на мёртвых адресах.
